À propos de l’ESSEC Business School

L’ESSEC Business School est une institution académique d’envergure internationale spécialisée dans le management et la gestion d’entreprises. Répartie sur quatre campus (Cergy, La Défense, Rabat, Singapour) et un campus numérique, elle forme chaque année plus de 7 000 étudiants (dont plus de 40 % internationaux) et 5 000 managers en formation continue.

Travailler à l’ESSEC, c’est évoluer dans un environnement multiculturel, stimulant, porteur de valeurs fortes : humanisme, responsabilité, innovation et ouverture.

Missions principales

En tant que Senior Business Developer Executive Education – Custom F/H/X, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’activité sur-mesure de l’ESSEC Executive Education, à travers les responsabilités suivantes :

1. Développement commercial

• Prospection active d’entreprises (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l’international

• Construction et animation d’un portefeuille clients stratégiques

2. Conseil & ingénierie pédagogique

• Analyse des enjeux clients, identification des besoins en compétences

• Recommandation de solutions de formation sur-mesure

3. Co-construction de programmes

• Collaboration étroite avec les équipes pédagogiques et les professeurs

• Conception de dispositifs innovants à forte valeur ajoutée

4. Négociation et contractualisation

• Rédaction des propositions commerciales

• Conduite des négociations et finalisation des accords de partenariat

5. Fidélisation & accompagnement

• Suivi post-formation, évaluation de la satisfaction client

• Développement de relations durables et détection de nouvelles opportunités

6. Veille et innovation

• Analyse des tendances du secteur Executive Education

• Participation active à l’évolution des offres

7. Management d’équipe

• A terme ce poste pourra comporter une dimension managériale. 

• Accompagnement, montée en compétence, partage de bonnes pratiques

• Animation de la dynamique collective et pilotage des objectifs

8. Contribution à la stratégie commerciale

• Participation à la définition et au déploiement de la stratégie globale en lien avec la direction

Profil recherché

 Formation :

• Bac+5 en commerce, marketing ou gestion

• Diplôme d’une grande école de commerce ou équivalent

 Expérience :

• 8 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement en formation ou conseil

• Expérience en management d’équipe commerciale

• Réseau professionnel établi auprès de grands comptes et décideurs RH/formation

Compétences clés :

• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation à haut niveau

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level (DG, DRH…)

• Aisance dans la rédaction de propositions commerciales impactantes

• Leadership et aptitude à fédérer autour d’objectifs ambitieux

• Sens de l’organisation, rigueur et gestion des priorités

• Vision stratégique et posture de conseil

 Langues :

• Français et anglais courants (niveau C1 minimum)

• Une troisième langue est un atout

Qualités personnelles :

• Dynamisme, esprit d’initiative, autonomie

• Sens du service client et orientation résultats

• Curiosité, créativité, intelligence relationnelle

  Engagements de l’ESSEC

  L’ESSEC est engagée en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion. Le poste est ouvert à toutes les candidatures, y compris aux personnes en situation de handicap.

  Données personnelles

  Les données collectées seront conservées 2 ans, sauf demande contraire.