L’ESSEC Executive Education, campus dédié à la formation continue de l’ESSEC Business School, accompagne les professionnels, managers et dirigeants dans le développement de leurs compétences à travers des programmes sur-mesure, diplômants, certifiants et courts. Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Custom Programs pour promouvoir et commercialiser nos formations intra-entreprises sur-mesure, co-construites avec nos partenaires pour répondre à leurs enjeux stratégiques, culturels et opérationnels.

Vos missions principales

• Prospection et développement de portefeuille clients : Identifier et approcher de nouvelles entreprises (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l’international, susceptibles de bénéficier de solutions de formation sur-mesure.

• Analyse des besoins et conseil : Collaborer avec les clients pour comprendre leurs objectifs stratégiques, analyser leurs besoins de montée en compétences et proposer des dispositifs pédagogiques adaptés.

• Co-construction de programmes : Travailler avec les équipes pédagogiques, les experts métiers et les professeurs de l’ESSEC pour concevoir des formations à forte valeur ajoutée, alignées sur les ambitions des entreprises partenaires.

• Négociation et contractualisation : Élaborer des propositions commerciales, conduire les négociations et finaliser les accords de partenariat.

• Fidélisation et accompagnement : Assurer un suivi post-formation de qualité pour garantir la satisfaction client, identifier de nouvelles opportunités et bâtir des relations durables.

• Veille stratégique et innovation : Suivre les évolutions du marché de la formation continue et de l’Executive Education, anticiper les besoins émergents et contribuer à l’innovation des offres pédagogiques.

Profil recherché

• Formation : Diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent, idéalement issu(e) d’une grande école de commerce ou de management.

• Expérience : Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial de services B2B à forte valeur ajoutée, idéalement dans la formation, le conseil ou les solutions sur-mesure.

• Compétences :

  • Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DG, responsables formation).

  • Maîtrise des techniques de vente conseil, de négociation complexe et de gestion de projet.

  • Connaissance du secteur de la formation professionnelle ou de l’Executive Education (atout).

  • Aisance rédactionnelle pour élaborer des propositions commerciales pertinentes et attractives.

  • Curiosité intellectuelle, esprit d’analyse et créativité dans la conception de solutions adaptées.

• Langues : Français et anglais courants (niveau C1 minimum). Une troisième langue est un plus.

• Qualités personnelles :

  • Dynamisme, autonomie, sens de l’écoute et de l’initiative.

  • Orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

  • Appétence pour le travail en équipe et l’innovation.

Conditions proposées

• Type de contrat : CDI

• Localisation : Campus ESSEC Executive Education, CNIT La Défense, Paris (déplacements en France et occasionnellement à l’international).

Conformément à la politique d’embauche du Groupe ESSEC favorisant la diversité, ce poste est accessible aux personnes en situation de handicap.

Gestion des données : Les informations collectées dans le cadre de votre candidature seront conservées pendant 2 ans par le Groupe ESSEC, conformément aux dispositions légales, sauf avis contraire de votre part.